Thành công khi xác định đúng nhu cầu

(Thứ Sáu, 28/10/2011 | 09:45)
Trong bối cảnh thị trường BĐS gặp nhiều khó khăn, việc tìm đầu ra cho sản phẩm BĐS gặp nhiều trở ngại, đặc biệt là phân khúc căn hộ chung cư có giá bán trên 20 triệu đồng/m2.
Thành công khi xác định đúng nhu cầu
Thành công khi xác định đúng nhu cầu


Tuy vậy, vẫn có nhiều DN thành công khi biết xác định đúng đối tượng mục tiêu, nhu cầu thị trường và có những giải pháp linh hoạt cho khách hàng. Tiêu biểu như dự án “Căn hộ chuyên gia” của IJC AROMA, bán hết sản phẩm ngay khi vừa mở bán.


Xác định đúng nhu cầu


Đang khi thị trường căn hộ chung cư ở TPHCM gặp nhiều khó khăn thì ở một số dự án căn hộ cao cấp ở thành phố mới Bình Dương khác hẳn. Dự án tổ hợp căn hộ cao cấp cho chuyên gia IJC Aroma là một trường hợp thành công điển hình. Dự án gồm 5 block, trong đó 4 block căn hộ và 1 block dịch vụ với gần 500 căn hộ và đã bán hết 3 block với gần 370 căn. Giá bán mỗi mét vuông căn hộ trong dự án này trên 20 triệu đồng, giá bình quân là 2 tỉ đồng/căn.

Tọa lạc tại vị trí thuận tiện mà không phải bất kỳ dự án nào cũng có được dự án căn hộ duy nhất nhìn ra bờ hồ sinh thái và công viên trung tâm rộng 120ha, liền kề khu biệt thự “triệu đô” Sun Flower. Nằm cạnh trung tâm hành chính – chính trị tập trung, gần Trường ĐH quốc tế miền Đông, trường quốc tế Kinderworld, nằm gần trục đường chiến lược Mỹ Phước - Tân Vạn. Do vậy, “căn hộ chuyên gia” nhận được sự ưu ái của khách hàng với hơn 2.000 lượt khách hàng quan tâm và trong vòng mỗi buổi sáng mở bán block A, B, C tất cả các sản phẩm đều có chủ. Điều này chứng tỏ nhu cầu thật, sản phẩm thật về BĐS khai thác dành cho chuyên gia đang là hướng đi đúng đắn của chủ đầu tư Becamex IJC.

Trao đổi với chúng tôi về điều này, ông Nguyễn Vĩnh Minh Thành, Tổng GĐ Cty CP An Cư Lạc Nghiệp, cho biết, Bình Dương là tỉnh phát triển mạnh về công nghiệp với 15.000 chuyên gia đang làm việc tại đây. Các chuyên gia đến Việt Nam làm việc ổn định lâu dài hầu hết đều có nhu cầu đưa gia đình, thân nhân đến ở cùng. Do đó, họ không chỉ cần một nơi ở tiện nghi, đủ dịch vụ giải trí, thương mại… mà còn cần các điều kiện thiết yếu cho con cái, gia đình như: trường học chất lượng cao, dịch vụ chăm sóc y tế quốc tế…Trong khi đó điều kiện sống tại Bình Dương không đảm bảo và những chuyên gia này phải sống ở các khu biệt thự ở quận 2 và quận 7 TP.HCM, hằng ngày phải tốn nhiều thời gian cho việc đi lại. Xuất phát từ nhu cầu thực đó chúng tôi đã đầu tư vào dự án căn hộ chuyên gia, và chúng tôi đã thành công.

thanh cong khi xac dinh dung nhu cau
Tổng thể dự án căn hộ chuyên gia của IJC


Mở bán block cuối cùng


Tiếp nối sư thành công khi bán hết block A, B, C của căn hộ chuyên gia Cty CP An Cư Lạc Nghiệp tiếp tục mở bán block D. Block D có vị trí nổi bật tiếp giáp khu biệt thự sinh thái “triệu đô” Sunflowers, sở hữu góc nhìn đẹp nhất toàn cảnh hồ sinh thái, công viên trung tâm và là block cuối cùng trong dự án - hứa hẹn một vị trí xứng tầm tiềm năng vượt trội cho nhà đầu tư.

Trong lần mở bán block D lần này, Cty sẽ dành quyền ưu tiên mua cho những khách hàng không mua được trong những lần mở bán block A, B, C trước đó. Block D là block cuối cùng, cơ hội cuối cùng dành cho khách hàng đầu tư vào phân khúc BĐS đặc thù dành cho chuyên gia nước ngoài thuê.

Do số lượng khách đặt giữ chỗ đông nên 3 tuần nữa sẽ chốt và mở bán, như vậy kế hoạch mở bán sớm hơn dự tính ( kế hoạch ban đầu sẽ chạy trong 6 tuần).


Giải pháp tài chính linh hoạt


Sự thành công của căn hộ chuyên gia IJC ngoài việc chủ đầu tư biết năm bắt nhu cầu thì giải pháp tài chính được xem là lợi thế tạo nên thành công cho dự án. Cụ thể người mua nhà khi ký hợp đồng mua thì chỉ đóng 20% giá trị căn hộ, số tiền còn lại được chia thành 96 đợt thanh toán trong 8 năm. Thời gian kể từ khi ký hợp đồng mua nhà đến thời gian giao nhà là 24 tháng. Sau khi giao nhà chủ đầu tư thuê lại căn hộ của các khách hàng để làm căn hộ dịch vụ hoặc khách hàng tự cho thuê. Kể từ khi căn hộ được đưa vào sử dụng làm căn hộ dịch vụ, nguồn tiền cho thuê căn hộ chiếm từ 1/2 đến 2/3 số tiền mà khách hàng phải đóng cho chủ đầu tư hằng tháng. Nhờ nguồn thu từ tiền cho thuê căn hộ, số tiền thực chi để đóng tiền mua căn hộ của khách hàng trở nên nhẹ nhàng.

Với những giải pháp tối ưu mà nhà đầu tư đưa ra, cộng thêm tiềm năng thị trường căn hộ cho chuyên gia thuê vẫn đang rất lớn. Có thể khẳng định căn hộ chuyên gia của IJC thật sự là sự lựa chọn đầu tư đúng đắn của mọi người.

THEO PHONG THỦY



BĐS-TP.Hồ Chí Minh

Nhận bản tin mới nhất

Về MuaBanNhaDat | Nhận bản tin | FAQ | Điều khoản thỏa thuận | Bản quyền | Quy chế Sàn GDTMĐT | Tuyên bố từ chối bảo đảm | Liên hệ | Tuyển dụng | Sitemap

MuaBanNhaDat © 2007 - 2015. Ghi rõ nguồn "MuaBanNhaDat.vn" khi phát hành lại thông tin từ website này.
CÔNG TY TNHH DỊCH VỤ QUẢNG CÁO VÀ TRUYỀN THÔNG CHÂU Á
Số giấy phép kinh doanh: 0308967985, Nơi cấp: Sở Kế hoạch và Đầu tư Tp. Hồ Chí Minh. Ngày cấp: 10/6/2009
Địa chỉ: Lầu 3 Tòa nhà Copac, Số 12, Tôn Đản, Phường 13, Quận 4, TP.HCM

Technology powered by   - Copyright ©2016 by Ringier Vietnam